上海国际MCN大会前瞻｜面对“丝路电商”新机遇，企业该如何出海

2024上海国际MCN大会即将举办。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）从主办方了解到，本次大会将现场解读《上海市推动直播经济高质量发展三年行动计划（2024-2026年）》，聚焦“丝路电商”新浪潮，介绍相关政策、最新趋势、生态渠道、全新机遇等相关内容，共绘“丝路电商”新蓝图。

去年10月，国务院批复同意在上海创建“丝路电商”合作先行区，稳步推进电子商务领域的制度型开放。“丝路电商”被认为是按照共建“一带一路”倡议，充分发挥中国电子商务技术应用、模式创新和市场规模等优势，积极推进电子商务国际合作的重要举措。

近日，三位出海品牌服务机构创始人接受澎湃新闻采访。

美讯创始人彭家荣（Chris Pereira）来自加拿大，在中国学习和生活了20年，2020年开始创业。据他观察，“丝路电商”正为中国出海企业带来新机遇，消费电子、新能源、医疗、餐饮等各行各业的人，都在扎根海外市场。

领聚数字CEO洪宝贵和上海大鱼悠游传媒有限公司总经理何嘉伟也认为，“丝路电商”迎来了高增长，原来的“卖产品”正在升级为“卖品牌”。

本次上海国际MCN大会由中共上海市委宣传部、上海市文化和旅游局、上海市商务委员会指导，上海市国际贸易促进委员会、上海市普陀区人民政府主办，上海市普陀区文化和旅游局、上海市文化创意产业促进会协办，上海贸促展览展示有限公司承办。

出海既要会做生意，也要会交朋友

彭家荣是加拿大人，在中国工作生活了近20年，说着一口流利的中文，是一名地道的“中国通”。

他告诉澎湃新闻，在河南郑州读完本科后，他先在苏州工作了6年，主要帮助美国和加拿大商人在中国做生意，2016年加入华为，任公共事务部高级总监。

2020年，彭家荣开始创业，成立美讯，专门面向中国企业提供海外品牌传播营销服务，协助中国企业仓储物流、线下渠道、投融资、销售线索等优质资源落地，实现海外市场深耕发展。“四年前，我建立美讯有两个初衷，第一个初衷是希望把‘深圳速度’带到海外，7*24小时响应客户需求，第二个初衷是离客户业务近一点，以结果为导向支持客户，所有服务不出结果不收费。”

在他看来，目前中国企业的产品和服务已经做到了相对比较高的位置，可以竞争得过海外的竞争对手，但一些中国企业不太擅长在海外交朋友。“我们大部分的客户在国内的时候非常懂关系，但到海外市场的时候，他们只知道讲产品、讲性价比，却忘了要在海外交朋友。”彭家荣建议，中国企业出海，要真正地扎根于海外、贡献于海外本地，产品只能占50%，而让海外合作伙伴成为中国企业的朋友，信任中国企业，才是另外的50%。

这个理念，在他的中文名中有所体现。“彭”对应的是他的姓氏“Pereira”，“家荣”是指“国家和家庭的繁荣”，彭家荣说，先跟客户交朋友，然后再谈合作，这是他的愿望。

彭家荣说，20年来，他在中国学到的是“天道酬勤”，这是中国企业的优势，也是他自己的优势，虽然自己资源和能力有限，但一路下来也有了很多志同道合的朋友。

创业这4年来，在中国客户的需求驱动下，美讯已经从刚开始只服务消费电子行业，拓展到了新能源、医疗、餐饮等行业。公司目前在温哥华、深圳、北京、杭州、新加坡等地均有办公室。

除了卖货，也要卖品牌

上海正在打造具有国际影响力的直播经济高地。

9月初，上海公布《上海市推动直播经济高质量发展三年行动计划（2024-2026年）》，为打造具有国际影响力的直播经济高地排定时间表：目标到2026年，上海直播电商零售额力争达到6000亿元，形成10个全国领先、具有国际竞争力的头部直播平台，培育一批规模大、带动作用强、国内有影响力的直播服务机构，打造一批国内知名的各类直播活动IP品牌，等等。

随着上海“丝路电商”合作先行区建设的不断深入，“丝路电商”正为共建“一带一路”国家的数字经济发展作出新贡献。

企业也在主动求变。“近五年来，最明显的感受就是谈品牌的人越来越多了，以前谈跨境都是谈卖货，通过铺货模式上产品，现在大家都在谈品牌，去年我们还带着中国企业组团对海外商务游学，在新加坡TikTok总部，泰国、马来西亚等地的MCN 机构、直播机构，实地学习如何在海外市场做品牌。”上海大鱼悠游传媒有限公司总经理何嘉伟表示，他希望上海能快速建成国际MCN中心，通过头部品牌先行先试，形成行业规模，这样，和他一样的小微企业也会在出海路上走得更有信心。

领聚数字CEO洪宝贵也表示，出海逻辑已经从“卖产品”升级到了“卖品牌”。“上海在品牌方面有天然的优势，有很多老字号、国际品牌的总部大都设立在上海，长三角城市还可以提供优质供应链。”洪宝贵认为，沿着“丝路”看，东南亚、中东、俄罗斯等国家市场潜力巨大。

同时，洪宝贵也提到，在出海过程中，特色选品非常重要，不能盲目。“有的地方消费力很强，适合做中高端市场；有的地方适合建材出海；有的地方市场很细分，只适合卖假发，不适合做美妆……”

她建议，选品时可以先在线上调研，通过当地电商平台的数据确认哪些品类受欢迎，线上调研后就可以有针对性地去线下商超、零售店等调研，做差异化产品。

2024国际MCN大会已经进入倒计时，大会现场将有精彩的行业前沿观点分享，来自政府部门、社媒平台、MCN机构（国内及国际）、第三方服务、目的地政府部门、品牌企业、各类媒体都将汇聚一堂，他们将立足上海，放眼全球，围绕MCN赋能消费、贸易、产业及文化等领域，分析跨界合作的新场景，共同探索MCN行业的未来发展之路，聚焦于直播经济的新经营模式与新开发业态、国际竞合的MCN新赛道与消费新潮流，进行多角度的深入研讨，汇聚最具前瞻性的对策建议。更多精彩敬请期待！